在品牌策略領(lǐng)域，位于上海的卓樸是當(dāng)之無(wú)愧的一匹黑馬，成立僅10余年，已摘得國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)上百項(xiàng)，為超過(guò)200家企業(yè)提供了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，其中包括周黑鴨、光明集團(tuán)、良品鋪?zhàn)?、金龍魚、中茶等國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)。?

2019年，在“改革開放與廣告業(yè)恢復(fù)40年高峰論壇”上，憑借在食品飲料快消品領(lǐng)域的行業(yè)影響力以及專業(yè)服務(wù)中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)經(jīng)歷，卓樸獲評(píng)“十大最具影響力市場(chǎng)研究與咨詢公司?！?024年，在由多家媒體評(píng)選的2024年度《中國(guó)十大品牌營(yíng)銷策劃公司排行榜》中，卓樸、君智、華與華并列前三。

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明明很低調(diào)，談及品牌戰(zhàn)略公司，卻是圈內(nèi)繞不開的存在，卓樸享譽(yù)圈內(nèi)的原因是什么？采訪曾找卓樸咨詢品牌戰(zhàn)略的企業(yè)家，他們的答案如出一轍——卓樸擅長(zhǎng)幫助企業(yè)打造“特”品牌。

向世俗亮劍，卓樸的“新”成功觀

走進(jìn)卓樸，企業(yè)家都有一個(gè)特別感受，那就是，當(dāng)其他咨詢公司在一個(gè)勁引導(dǎo)企業(yè)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)，基于對(duì)手來(lái)做差異化，卓樸咨詢卻在堅(jiān)持鼓勵(lì)企業(yè)，關(guān)注品牌自身，關(guān)注品牌本能，通過(guò)本能來(lái)做差異化競(jìng)爭(zhēng)。?

這背后的根源是，卓樸對(duì)成功的獨(dú)特定義。對(duì)于企業(yè)、企業(yè)家而言，什么才算成功？就當(dāng)下而言，多是以“規(guī)模”“數(shù)字”論短長(zhǎng)。即，比拼誰(shuí)的企業(yè)規(guī)模更大，誰(shuí)的企業(yè)營(yíng)收更大。

對(duì)此，卓樸旗幟鮮明地反對(duì)。卓樸認(rèn)為，以“規(guī)模”“數(shù)字”論長(zhǎng)短，等于將不同行業(yè)、不同價(jià)值觀、不同使命的企業(yè)，拉到同一層面來(lái)評(píng)比誰(shuí)更成功。但事實(shí)上，行業(yè)不同，領(lǐng)域不同，市場(chǎng)容量不同，成功標(biāo)準(zhǔn)也不同。?

在一個(gè)極小的領(lǐng)域深耕，做到世界第一，比之一個(gè)在較寬領(lǐng)域做到不小規(guī)模，但并非世界第一，難道就不算成功嗎？答案是否定的。成功應(yīng)該以“使命”和“價(jià)值”論短長(zhǎng)，是否接近實(shí)現(xiàn)使命，真正釋放了自身價(jià)值，成就了自己的獨(dú)特。?

為什么旗幟鮮明地反對(duì)這種成功觀？因?yàn)槌晒τ^決定品牌戰(zhàn)略的底色。偏頗的成功觀，勢(shì)必引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行錯(cuò)誤的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不利于真正實(shí)現(xiàn)品牌的本來(lái)應(yīng)該有的成就，反之亦然。?

向西方亮劍，留豐先生的“東方”戰(zhàn)略

在“西學(xué)東漸”的風(fēng)潮下，“精于數(shù)”“強(qiáng)調(diào)你死我活競(jìng)爭(zhēng)”西方理論進(jìn)入中國(guó)，為中國(guó)企業(yè)發(fā)展添了一把熊熊火焰，助推中國(guó)企業(yè)高速發(fā)展了幾十年。

但隨著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，這種傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)觀正成為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展瓶頸?！澳闼牢一睢钡母?jìng)爭(zhēng)觀給了企業(yè)家一種錯(cuò)覺(jué)：商業(yè)就是零和博弈，不是你死就是我亡。?

留豐先生認(rèn)為這是當(dāng)今商業(yè)的新困境。過(guò)分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)還有更好的出路，最后受“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教”“君子務(wù)本，本立而道生”“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”“遵道而為”等東方思想的啟發(fā)，留豐先生開創(chuàng)了反西方的東方品牌戰(zhàn)略理論——本能戰(zhàn)略。?

古老東方智慧已經(jīng)一再給我們了答案：順應(yīng)本性就能走出自己的路。之于企業(yè)，就是倚仗自身優(yōu)勢(shì)稟賦，把長(zhǎng)板做長(zhǎng)，特色做特，構(gòu)建驅(qū)動(dòng)發(fā)展的本能競(jìng)爭(zhēng)力，即運(yùn)用本能戰(zhàn)略，打造“特”品牌。

但問(wèn)題是每個(gè)品牌都有“特”的基因嗎？人有數(shù)十億，各個(gè)不同?；ㄩ_億萬(wàn)朵，各表一枝。卓樸告訴企業(yè)家，無(wú)需擔(dān)心自己沒(méi)有獨(dú)特而非凡的本能。每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特本能。關(guān)鍵在于，如何通過(guò)嚴(yán)格的資源審計(jì)，去挖掘和洞察。?

向自己亮劍，本能成就“特”品牌?

迄今為止，卓樸已經(jīng)打造了近200個(gè)品牌。除了上文指出的周黑鴨、光明集團(tuán)、良品鋪?zhàn)?、金龍魚、中茶等國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)，還有犀旺、戰(zhàn)馬、椰鯊、潤(rùn)田翠、熊貓乳品等新銳品牌。卓樸打造“特”品牌的訣竅是：通過(guò)本能戰(zhàn)略打造“特”品牌。

以周黑鴨為例，卓樸如何幫助周黑鴨從武漢小作坊高速發(fā)展到全國(guó)知名品牌？卓樸并沒(méi)有圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找不同，卓樸為周黑鴨進(jìn)行品牌戰(zhàn)略策劃的起手式，通過(guò)深度市場(chǎng)調(diào)研和嚴(yán)格資源審計(jì)，為周黑鴨找到獨(dú)特本能：更具刺激感的獨(dú)特口味。?

然后基于此，確立周黑鴨核心消費(fèi)群體為18-25歲年輕消費(fèi)者，確立周黑鴨品牌的權(quán)威價(jià)值為娛樂(lè)美食潮牌，確立周黑鴨的營(yíng)銷突破戰(zhàn)略目標(biāo)為跳出佐餐品類，打造娛樂(lè)美食潮牌。?

一句話概括，即通過(guò)延伸資源審計(jì)找到本能，進(jìn)而基于本能為周黑鴨挖掘“娛樂(lè)美食潮牌”的戰(zhàn)略定位，從佐餐到休閑為其注入娛樂(lè)基因，以特色文化建設(shè)周黑鴨品牌影響力。?

卓樸本能戰(zhàn)略原理：通過(guò)嚴(yán)格的“資源審計(jì)”，將品牌自身優(yōu)勢(shì)的“本”和外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)的“能”，創(chuàng)造性地結(jié)合挖掘出黃金本能，然后以此為核心進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，然后集中調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)創(chuàng)造性的關(guān)鍵戰(zhàn)役實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。?

通過(guò)本能戰(zhàn)略打造“特”品牌，本質(zhì)就是向品牌自身亮劍，將個(gè)人優(yōu)勢(shì)天賦和市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)造性結(jié)合，挖掘出獨(dú)特本能，然后做大、做強(qiáng)本能，構(gòu)建出品牌的本能競(jìng)爭(zhēng)力，打造出“特”品牌。