近年來(lái)，隨著育兒理念的科學(xué)升級(jí)，精細(xì)化、專業(yè)化、品質(zhì)化逐漸演變?yōu)槟谭坌袠I(yè)新的細(xì)分趨勢(shì)。HMO作為國(guó)際公認(rèn)重量級(jí)營(yíng)養(yǎng)元素，因其蘊(yùn)含母乳核心成分等優(yōu)勢(shì)而備受消費(fèi)者及母嬰健康領(lǐng)域關(guān)注。10月7日，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布公告，兩款HMO成分正式獲批在國(guó)內(nèi)使用，為國(guó)產(chǎn)奶粉營(yíng)養(yǎng)升級(jí)提供了肥沃土壤。

　　與此同時(shí)，用戶需求變化推動(dòng)賽道規(guī)模不斷攀升。根據(jù)Future Market Insights報(bào)告顯示，2022年至2032年，全球HMO市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到22.7%，整體價(jià)值預(yù)計(jì)將增至15.3921億美元。面對(duì)迅速激增的市場(chǎng)需求，行業(yè)上下游鏈條快速響應(yīng)，希望以更具特色力、更具營(yíng)養(yǎng)力、更具技術(shù)力的產(chǎn)品回饋至所有消費(fèi)者。

　　君樂寶乳業(yè)集團(tuán)作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，依托于敏銳洞察力及強(qiáng)勁技術(shù)研發(fā)力領(lǐng)先布局，推出國(guó)內(nèi)首款添加HMO成分的兒童配方奶粉小小魯班“詮維愛未來(lái)”，將獨(dú)家入駐“寶貝天下”，通過3200家母嬰門店線下渠道，全面覆蓋更多具備營(yíng)養(yǎng)需求升級(jí)的用戶群體。

　　《零售圈》認(rèn)為，隨著整體行業(yè)邁入存量時(shí)代，以HMO等細(xì)分需求為突破口，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，將成為未來(lái)乳企的全新著力點(diǎn)。

　　1、新賽道，新機(jī)遇

　　很明顯，在衛(wèi)健委正式發(fā)布公告后，國(guó)內(nèi)HMO奶粉的新賽點(diǎn)已然到來(lái)。

　　HMO作為母乳中僅次于乳糖和脂肪的第三大營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，具有增強(qiáng)自護(hù)力、促進(jìn)益生菌生長(zhǎng)，抑制有害菌黏附，維護(hù)腸道微生態(tài)平衡、調(diào)節(jié)機(jī)體免疫等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。此次君樂寶推出的中國(guó)首款HMO奶粉——小小魯班“詮維愛未來(lái)”則有效填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)奶粉中相應(yīng)品類的市場(chǎng)空白。

　　君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)群總經(jīng)理劉森淼表示，小小魯班“詮維愛未來(lái)”奶粉以六重營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)全維度賦能兒童成長(zhǎng)周期，通過更加創(chuàng)新迭代的產(chǎn)品配方為孩子提供極具中國(guó)特色的全面營(yíng)養(yǎng)支持。除此之外，小小魯班“詮維愛未來(lái)”奶粉還采用君樂寶自有牧場(chǎng)A2奶源，從源頭上保證奶粉安全品質(zhì)，為所有用戶構(gòu)建了足夠穩(wěn)固的安心“盾牌”。

　　《零售圈》獲悉，自2020年上市以來(lái)，小小魯班系列依托君樂寶業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化和“六個(gè)世界級(jí)”模式，已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)兒童奶粉頭部陣營(yíng)。而此次添加HMO成分的小小魯班“詮維愛未來(lái)”奶粉，不僅進(jìn)一步豐富了君樂寶的產(chǎn)品品類，也為其在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中提供了強(qiáng)有力支撐。

　　與此同時(shí)，就國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)發(fā)展格局來(lái)看，兒童奶粉消費(fèi)群體規(guī)模龐大，擁有較高增量空間，被視為新的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)CBME（中嬰網(wǎng)）數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，兒童奶粉銷售同比增長(zhǎng)115.4%，在售細(xì)分奶粉品類中，兒童奶粉占比76.7%。這說明，君樂寶小小魯班“詮維愛未來(lái)”奶粉的推出，恰好契合當(dāng)下我國(guó)奶粉市場(chǎng)的發(fā)展需求。

　　此外，據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)BlueWeave Consulting報(bào)告顯示，2022年全球母乳低聚糖（HMO）市場(chǎng)規(guī)模為1.99億美元，在2023年至2029年的預(yù)測(cè)期內(nèi)，預(yù)計(jì)將以22.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率強(qiáng)勁增長(zhǎng)。同時(shí)在這份報(bào)告中，亞太地區(qū)市場(chǎng)被預(yù)計(jì)將以最高的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，中國(guó)則擁有龐大的市場(chǎng)，被視為重要增長(zhǎng)極。因此，于君樂寶而言，將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而其也將在這一細(xì)分市場(chǎng)中大有作為。

　　2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，賦能萬(wàn)千消費(fèi)者

　　HMO研究的難度在于，因結(jié)構(gòu)不同其擁有200多種不同種類，功效也存在明顯差異。此外，HMO提取工藝技術(shù)門檻較高，因此，君樂寶提前布局，攜手帝斯曼-芬美意，推出小小魯班“詮維愛未來(lái)”兒童奶粉產(chǎn)品。

　　帝斯曼-芬美意作為全球母乳低聚糖HMO研究、開發(fā)和制造領(lǐng)域的領(lǐng)先者之一，同時(shí)也是自主擁有產(chǎn)品開發(fā)、臨床前和臨床研究、大規(guī)模且專屬生產(chǎn)全鏈條能力的HMO供應(yīng)商。目前，該公司旗下格?？蒆MO產(chǎn)品組合可在全球160多個(gè)國(guó)家使用，在全球公開發(fā)表的臨床文獻(xiàn)中，有超過50%的研究使用的是帝斯曼-芬美意HMO成分。

　　除了與帝斯曼-芬美意強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手外，在核心渠道商的選擇上，君樂寶也無(wú)出其右選擇了在國(guó)內(nèi)發(fā)展?jié)摿薮?、關(guān)注度較高的“寶貝天下”。據(jù)了解，小小魯班“詮維愛未來(lái)”奶粉將獨(dú)家入駐“寶貝天下”覆蓋的3200家母嬰店。

　　寶貝天下是國(guó)內(nèi)19個(gè)母嬰頭部連鎖攜手構(gòu)建的供應(yīng)鏈體系，截至目前，寶貝天下金嬰會(huì)成員已達(dá)20家，遍布全國(guó)13大省份、2大直轄市，累計(jì)門店數(shù)量3200+家，規(guī)模體量超過100億。顯然，這對(duì)君樂寶新品小小魯班“詮維愛未來(lái)”的動(dòng)銷將是一種強(qiáng)大賦能。

　　寶貝天下發(fā)起人劉江文也表示：“中國(guó)首款HMO奶粉落戶寶貝天下，是頭部品牌及渠道的強(qiáng)強(qiáng)合作。”未來(lái)，通過全國(guó)直營(yíng)門店賦能，小小魯班“詮維愛未來(lái)”將以更高效率、更快速度、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)送至萬(wàn)千消費(fèi)者手中。

　　3、前瞻布局，夯實(shí)產(chǎn)品力

　　雖然HMO成分的添加在國(guó)內(nèi)剛剛獲批，但這并不影響君樂寶等企業(yè)提前研發(fā)及布局。而且從小小魯班“詮維愛未來(lái)”奶粉的發(fā)布時(shí)間來(lái)看，君樂寶對(duì)這款產(chǎn)品顯然是蓄力已久。

　　事實(shí)上，早在2019年，君樂寶就已經(jīng)建立了“君樂寶母乳樣本庫(kù)”，并搭建母乳研究平臺(tái)，并先后主導(dǎo)四個(gè)省級(jí)母乳項(xiàng)目深入研發(fā)。2021年，君樂寶基于超高效液相色譜的2’-巖藻糖基乳糖檢測(cè)方法和超高效液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜的5種HMO檢測(cè)方法，完成近200份母乳樣本的多種HMO檢測(cè)，并于2022年4月在全球食品科技領(lǐng)域?qū)W術(shù)期刊《Journal of Food Quality》（IF 3.30）發(fā)表相關(guān)研究論文報(bào)告，為該領(lǐng)域?qū)W科發(fā)展起到良好推動(dòng)作用。

　　而且在今年7月，君樂寶還參與起草了由中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)組織的《母乳低聚糖（HMO）的科學(xué)共識(shí)》。這說明在正式推出首款HMO產(chǎn)品之前，君樂寶就已在這一賽道上進(jìn)行前瞻性布局。

　　除此之外，今年年初，君樂寶還正式發(fā)布科學(xué)戰(zhàn)略，并成立君樂寶科學(xué)戰(zhàn)略智庫(kù)、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)研究全球科學(xué)專家委員會(huì)等，與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)專家、機(jī)構(gòu)及供應(yīng)商合作，用科學(xué)營(yíng)養(yǎng)為全年齡段人群提供精準(zhǔn)的健康升級(jí)解決方案。

　　在《零售圈》看來(lái)，產(chǎn)品力是核心基礎(chǔ)，做好品牌、做好服務(wù)同樣是君樂寶奶粉一直以來(lái)的努力方向。相信在國(guó)內(nèi)外頂尖專家，以及知名企業(yè)的加持助力下，君樂寶將不斷發(fā)力，把HMO引入嬰幼兒奶粉等更廣闊的領(lǐng)域，做出更具中國(guó)特色且世界領(lǐng)先的高品質(zhì)產(chǎn)品。